FÖRSTA PERSONEN Peter Broderick: 'Välkommen till den nya världen för distribution', del 1

Välkommen till den nya världen för distribution. Många filmskapare emigrerar från den gamla världen, där de har liten chans att lyckas. De lockas av enastående möjligheter och friheten att forma sitt eget öde. Livet i den nya världen kräver att de arbetar hårdare, är mer ihärdiga och tar fler risker. Det finns avskräckande utmaningar och inga garantier för framgång. Men detta har inte hindrat fler och mer avskräckta filmskapare från att utforska oavgränsat territorium och stävja påståenden.



Innan upptäckten av den nya världen regerade den gamla världen för distribution högsta. Det är ett hierarkiskt område där filmskapare måste framställa de befogenheter som är att ge dem distribution. Oberoende som kan göra övergripande erbjudanden måste ge distributörerna total kontroll över marknadsföring och distribution av sina filmer. Villkoren för dessa erbjudanden har förvärrats och få filmskapare hamnar nöjda.

Allt är inte bra för företag och filmskapare i det jag kallar den gamla världen för distribution. På FilmoberoendeFilmkonferens, Mark Gill livligt beskrivet 'hur den oberoende filmverksamheten är i problem' i sin allmänt lästa och diskuterade nyckel. Mark noterade de företag och divisioner som har stängts av eller som växer på randen av konkurs, konstaterade att fem andra är i 'allvarlig ekonomisk fara', och sa att tio oberoende filmfinansiärer snart kan 'lämna verksamheten.' Mark gjorde en övertygande fall om att 'himlen verkligen faller ... eftersom ackumuleringen av dåliga nyheter är typ av häpnadsväckande.' Medan han inte förväntar sig att himlen 'kommer att träffa marken överallt', varnade han 'det kommer att känns som att vi bara överlevde en medeltida pest. Blodbadet och stanken blir överväldigande. ”



Markus grundton fokuserade på distributörer, produktionsföretag, studiospecialiseringsavdelningar och utländska försäljningsföretag som dominerar oberoende film i Gamla världen. Mark har många års erfarenhet i denna värld. Han var ordförande för Miramax filmer, sedan chef för Warner Independent Pictures, och är nu VD för Filmavdelningen. Han ser saker ur en erfaren Old World-ledares perspektiv.



Jag ser saker ur filmskaparens perspektiv. Under de senaste 11 åren har jag hjälpt filmskapare att maximera intäkterna, få sina filmer sett så vitt som möjligt och lansera eller främja karriärerna. Från 1997 till 2002 upplevde jag det försämrade tillståndet i den gamla distributionsvärlden som chef för IFC’s Nästa vågfilmer. Efter att företaget stängde upptäckte jag den nya världen för distribution i dess formativa stadier. Några regissörer hade redan fått imponerande resultat genom att dela upp sina rättigheter och sälja DVD-skivor direkt från sina webbplatser.

Filmskapare började be mig om att ge dem råd om distribution, och innan jag visste ordet av det var jag en ”distributionsstrateg” som arbetade med oberoende över hela landet och runt om i världen. Sedan slutet av 2002 har jag konsulterat mer än 500 filmskapare. Medan vissa har tagit traditionella vägar i den gamla världen, har många fler flamma spår i den nya. Jag har lärt mig av deras framgångar och misslyckanden och hade möjlighet att dela dessa lektioner med andra filmskapare, som sedan har kunnat gå längre ner på dessa spår. Det har varit väldigt spännande att kunna delta i byggandet av den nya världen, där de gamla reglerna inte längre gäller.

Många av härskarna i den gamla världen fortsätter att se bakåt. Efter att ha tillbringat hela sin karriär inom detta område, spelat med dess regler och lyckats, kan de inte se förbi gränserna för sin upplevelse. För dem är den Gamla världen den kända världen, som de kallar ”filmbranschen.” De förklarar de allvarliga problemen som Gamla världen står inför genom att citera filmen glut, högre marknadsföringskostnader, mediokra filmer och den historiskt cykliska naturen av branschen. De verkar tro att allt kommer att gå bra med tillräckligt med disciplin och tålamod - om färre, bättre filmer görs, kostnaderna kontrolleras och de kan hålla kvar till nästa uppgång.

hur många spökryttfilmer finns det

Många av dessa chefer verkar inte medvetna om de större strukturella förändringarna som hotar deras värld. De inser att video-on-demand och digitala nedladdningar kommer att bli mer betydande inkomstströmmar men verkar säkra på att de kan integrera dem i sin traditionella distributionsmodell. Dessa chefer förstår inte internetens grundläggande betydelse eller dess störande kraft. Genom att göra det möjligt för filmskapare i den nya världen att direkt nå publiken och dramatiskt sänka sina distributionskostnader, ger det dem möjlighet att behålla kontrollen över sitt ”innehåll”.

De gamla verkställande direktörerna som erkänner den nya världen kan vara lika avvisande som chefer inom skivbranschen var när de först märkte internet. Deras vanliga nedlåtande svar är att internet kan fungera för 'små' filmer med 'nisch' -grupper. Efter att ha erkänt att internet representerar ökad konkurrens om ögonglobal, är de snabba att påpeka att det för närvarande görs lite pengar från digitala nedladdningar eller online-annonsering.

Anmärkningsvärda framgångar i den nya världen representerar de kommande sakerna. Flera filmskapare har vardera gjort mer än en miljon dollar som säljer sina filmer direkt från sina webbplatser. Andra filmskapare har börjat samla in pengar online. Under tio dagar med insamling av internet, Robert Greenwald lockade 385 000 dollar i bidrag för sin dokumentär 'Irak till salu. ”

Arin Crumley och Susan Buice byggde medvetenhet för sin funktion 'Four Eyed Monsters' genom en serie videopodcast. De gjorde sedan sin film tillgänglig gratis på YouTube och Mitt utrymme, där det visades över en miljon gånger. Arin och Susan tjänade pengar genom delade annonsintäkter och Spout.com anmälningar och snagged sedan en affär med IFC för distribution av hem- och tv-video. Wayne Wang | kommer att följa i deras fotspår när han premiär sin nya funktion 'Prinsessan av Nebraska”På YouTube 17 oktober.

Kraften på internet demonstrerades också av den anmärkningsvärt framgångsrika dokumentären, 'Hemligheten. 'Under det första steget av utgivningen kunde' The Secret 'strömmas eller köpas på filmens webbplats, men var inte tillgängligt i teatrar, på TV, i butiker eller på Amazon. Under nästa etapp lanserades boken av Simon & Schuster i bokhandlar och online. Efter att boken skjutit upp till toppen av bästsäljarlistan gjordes 'The Secret' DVD äntligen tillgänglig i butiker och på Amazon. Över 2 miljoner DVD-skivor såldes under de första tolv månaderna när det släpptes.

Diagrammet ovan illustrerar de väsentliga skillnaderna mellan distributionen av gammal och ny värld.

Här är tio vägledande principer för distributionen av den nya världen:

bryan cranston lbj

1. STORA KONTROLL - Filmskapare behåller den övergripande kontrollen över sin distribution och väljer vilka rättigheter att ge distributionspartner och vilka de ska behålla. Om filmskapare anställer ett serviceavtal eller en booker för att arrangera en teaterkörning, kontrollerar de marknadsföringskampanjen, utgifterna och tidpunkten för deras släpp. I OW (Old World) har en distributör som förvärvar alla rättigheter total kontroll över distributionen. Filmskapare har vanligtvis liten eller ingen påverkan på viktiga beslut om marknadsföring och distribution.

2. HYBRIDDISTRIBUTION - Filmskapare delar upp sina rättigheter, arbetar med distributionspartner i vissa sektorer och behåller rätten till direktförsäljning. De kan göra separata erbjudanden för: detaljhandelsvideo, TV, utbildning, icke-teatraliska och VOD, samt dela upp sina digitala rättigheter. De säljer också DVD-skivor från sina webbplatser och vid visningar, och kan göra digitala nedladdningar tillgängliga direkt från deras webbplatser. I OW gör filmskapare övergripande erbjudanden, vilket ger ett företag alla sina rättigheter (nu kända eller någonsin drömt om) i så länge som 25 år.

3. ANPASSADE STRATEGIER - Filmskapare utformar kreativa distributionsstrategier anpassade efter filmens innehåll och målgrupper. De kan börja nå ut till publiken och potentiella organisationspartners före eller under produktionen. De ignorerar ofta traditionella fönster, säljer DVD-skivor från sina webbplatser innan de är tillgängliga i butikerna, ibland under deras teatraliska utgåva och till och med på festivaler. Filmskapare kan testa sina strategier steg för steg och ändra dem efter behov. I OW är distributionsplanerna mycket mer formella och styva.

4. KÄRLIGA AUDIENCER - Filmskapare riktar sig till kärngrupper. Deras prioritet är att nå dem effektivt och sedan förhoppningsvis över till en bredare allmänhet. De når kärngrupper direkt både online och offline, via webbplatser, e-postlistor, organisationer och publikationer. I OW marknadsför många distributörer till en allmän publik, vilket är mycket ineffektivt och mer och dyrare.

Anmärkningsvärda undantag, Fox Searchlight och Bob Berney, har visat hur effektiv mycket målinriktad marknadsföring kan vara. ”Napoleon Dynamite”Första riktade nördar,”Kristi passion”Började med evangeliska, och”My Big Fat Greek Wedding”Började med grekiska amerikaner. Med utgångspunkt i sin ursprungliga bas kunde alla dessa filmer sedan utvidga och diversifiera sin publik avsevärt.

5. Minska kostnaderna - Filmskapare minskar kostnaderna genom att använda internet och genom att spendera mindre på traditionell tryck-, tv- och radioreklam. Medan fyra år sedan kostade en femstads teatertjänstavtal 250 000 - 300 000 dollar, kan idag jämförbara serviceavtal kosta hälften av det eller ännu mindre. I OW har marknadsföringskostnaderna ökat dramatiskt.

vi kommer som vänner trailer

6. DIREKT TILLGÄNGNING TILL tittarna - Filmskapare använder internet för att nå direkt till publiken. Tillverkarna av motorcykel-racing-dokumentären, 'Snabbare, ”Använde webben för att snabbt och billigt nå motorcykel fans över hela världen. De drog av sig ett inspirerat stunt på filmfestivalen i Cannes, som genererade internationell täckning och utbredd medvetenhet bland fans. Detta ledde till lukrativ DVD-försäljning först från webbplatsen och sedan i butikerna. I OW har filmskapare endast indirekt tillgång till publik genom distributörer.

7. DIREKTFÖRSÄLJNING - Filmskapare gör mycket högre marginaler på direktförsäljning från sina webbplatser och vid visningar än de gör genom detaljhandelsförsäljning. De kan tjäna så mycket som $ 23 vinst på en $ 24,95 webbplats-försäljning (plus $ 4,95 för frakt och hantering). En detaljhandelsförsäljning av samma DVD förtjänar endast $ 2,50 via en typisk 20% royalty-videodeal. Om filmskapare säljer en utbildningskopia från sina webbplatser till en högskola eller universitet för $ 250 (ett genomsnittligt utbildningspris), kan de netto $ 240. Direktförsäljning till konsumenter ger värdefull kundinformation, vilket gör det möjligt för filmskapare att göra framtida försäljning till dessa köpare. De kan sälja andra versioner av en film, soundtracket, böcker, affischer och t-shirts. I OW har filmskapare inte rätt att sälja direkt, har ingen tillgång till kunddata och har inga handelsrättigheter.

8. GLOBAL DISTRIBUTION - Filmskapare gör nu sina filmer tillgängliga för tittare var som helst i världen. Som komplement till sina erbjudanden med distributörer i andra länder säljer de sina filmer till konsumenter i osålda territorier via DVD eller digital nedladdning direkt från deras webbplatser. För första gången samlar filmskapare publik över nationella gränser. I OW är distribution territorium efter territorium, och de flesta oberoende filmer har liten eller ingen utländsk distribution.

9. Separata inkomster - Filmskapare begränsar tvärsäkerhets- och redovisningsproblem genom att dela upp sina distributionsrättigheter. Alla intäkter från försäljning på deras webbplatser kommer direkt till dem eller genom det uppfyllande företaget de har anlitat för att lagra och skicka DVD-skivor. Genom att separera intäkterna från varje distributionspartner förhindrar filmskapare att kostnader från en distributionskanal debiteras intäkter från en annan. Detta gör bokföringen enklare och mer transparent. I en OW-totalavtal kombineras alla intäkter och alla utgifter, vilket gör övervakningens intäkter mycket svårare.

10. Sanna FANS - Filmskapare ansluter till tittarna online och vid visningar, skapar direkta relationer med dem och bygger kärnpersoner. De ber om sitt stöd, vilket gör det klart att DVD-köp från webbplatsen kommer att hjälpa dem att bli jämnare och göra fler filmer. Varje filmskapare med en webbplats har chansen att förvandla besökare till prenumeranter, prenumeranter till köpare och köpare till verkliga fans som kan bidra till nya produktioner. I OW har filmskapare inte direkt tillgång till tittarna.

(c) Peter Broderick 2008

[Fortsätter i morgon ...]

colbert logga av

indieWIREs täckning av IFP: s 208 Independent Film Week fortsätter hela veckan i vårt speciella New York-avsnitt. Del två från Peter Broderick kommer att publiceras imorgon (tisdag) på indieWIRE.com.



Top Artiklar

Kategori

Recension

Funktioner

Nyheter

Tv

Toolkit

Filma

Festivaler

Recensioner

Awards

Box Office

Intervjuer

Clickables

Listor

Videospel

Podcast

Varumärkesinnehåll

Priser Säsong Spotlight

Filmbil

Påverkare